雪压霜摧冬色重 傲骨从来耐岁寒

2017-12-26 admin
雪压霜摧冬色重  傲骨从来耐岁寒——建筑装饰行业优秀企业家纵论如何走过市场低谷期
 
在低谷中积蓄高飞的能量
上海市建筑装饰工程有限公司董事长  谢建伟
 
      我将目前的金融危机理解为经济危机,现在我们已深切地感受到经济危机对我们行业的冲击。在这种情况下,企业家必须有信心、有勇气面对这样的局面。
      所谓有信心,它不是一个口号,也不是没有任何内涵的盲目自信。目前,我们应该作三个方面的分析。
  第一,是资金。在建筑装饰行业,企业要做大,需要很多资金来支撑。现在的经济危机主要是资金链的问题。因此,我们必须非常清楚自己的家底,这样才能判断自己定的指标是高还是低。
  第二,要清楚企业的竞争优势在哪里。在白热化的竞争中能否取胜,关键是看你的竞争优势在哪里。你是否拥有同行少有的、甚至唯一的竞争优势,也就是你的核心竞争力。不要用自己的弱势去与别人的优势竞争。我们要进行差异化的竞争。要把自己的优势总结出来,把它变成你在市场上的武器。
  第三,要清楚企业的人力资源情况。在金融危机面前,我从来不向我的员工保证我不裁员、不减薪。因为我们企业员工的收入是与业绩挂钩的。当企业遇到困难时,我要向员工说明情况,我们需要万众一心、共渡难关。每年春节前后,是我们行业的人员“跳槽”最频繁的时候。现在,你要清楚你的骨干员工的情况。你要用人情、物质奖励等把你应留下的人才留下来。企业之间的竞争最后就是人才的竞争。
      所谓有勇气,是指企业家要有勇气面对自己的短处,看到自己企业的问题在哪里。这样可以避免企业在市场上碰壁。发现自己的长处比较难,发现自己的短处更难。与其克服缺点,不如发挥优势,即我们常说的扬长避短。
      大家都觉得现在要把现金抓在手里,但是我在分析我们企业的优势时,我发现我们有工厂化的优势。这个优势,严格地说是我们可以不断领先别人的东西。现在我们企业1万平方米的工厂是租别人的场地,所以去年我买了一块地,准备投资8000万元建工厂。许多人不理解,为什么在目前这种情况下还去投资。我认为,危机总会过去,现在工厂的造价更低,而我的资金流又很正常,我们可以在市场低谷时投资,等经济恢复正常时,它便可以发挥更大的作用,企业的核心竞争力也会随之提升
 
冬天”也可以去“打猎”
北京业之峰装饰有限公司董事长兼总裁   张 钧
  当金融海啸来临的时候,作为一家具有一定规模的企业,我们公司的做法可以总结为8个字:创新、“打猎”、“瘦身”、改制。
  家装行业是大行业、小公司,说明行业潜力很大。在这场危机中,房地产行业及其相关行业深受影响,不幸的是我们建筑装饰行业也处在“重灾区”,有幸的是我们的业态可伸缩性比较大,我们是零库存。市场是无限大的,而正规家装企业的市场占有率仍非常低,我们能否通过创新、改革闯出一条路呢?
  在创新方面,我们公司在全国共有200多家店,但都是小店,规模不大,在充分竞争、门槛很低的情况下,我们的经营更加艰难。大企业要有大企业的样子,我们的体量可以更大一些,带领更多的厂家、合作者一起开发市场,提升企业的核心竞争力,提高行业门槛。基于这种想法,我们创造了一种新的经营模式,一种介于摊位制和建材超市之间的模式,即租金加返点的形式。我们作为家装公司也开起了建材城。我们投资2000多万元,在北京北五环附近开了一家面积约1万平方米的店,名为峰格汇家居,为客户提供体验式、一站式的服务。去年11月22日,峰格汇家居开业当天,我们就卖出300万元的材料。通过这种新的经营模式,在这个“寒冬”里,我们甩开了很多竞争对手,企业产值得以高速增长,品牌效应增强,企业有了新发展。同时,我认为我们把行业门槛提高了。
  我曾有一个梦想,即借鉴国美电器、苏宁电器的发展模式,整合材料商,把材料渠道的利润尽可能让给消费者。当初国美电器、苏宁电器通过坚持微利的做法,把百货商场里的电器卖场和街边卖电器的小店都挤垮了。他们通过拉近客户与厂家的距离,掌握了渠道,形成强势,最终有了定价权,才不断壮大起来。
  “打猎”指提高市场占有率。现在我们提倡精耕细作,早作准备,抓住重点小区,扩大业务范围。
      “瘦身”指在当前销售规模普遍缩小的情况下,我们要及时削减业绩不好的店面和人员。
      在改制方面,目前我们在全国有20多家分公司,以前是业之峰占100%的股权,全是直营。但我们发现,外地分公司经营状况的好坏有超过50%的因素取决于总经理个人。为了尽可能地发挥他们的潜能,我们决定从今年1月1日起开始股份制改造。通过改制,激发总经理的斗志。
仍要“摸着石头过河”
苏州市贝特装饰工程设计有限公司总经理  尤东明
       今天,我想从两个层面来谈。
       一是企业层面。我想跟大家分享我的两位老师对我讲过的话。谈到当前的形势,一位老师对我说,我们还是要像邓小平同志所说的“摸着石头过河”。我曾经在某个场合说过一句俗话,“烂泥萝卜,洗一段吃一段”。我觉得这两句话有一定的内在联系。
  我认为,无论企业处在什么样的发展阶段,无论市场发展到什么阶段,企业要做的事情都是一样的,即成本控制、技术创新、管理改善、市场营销。我们办企业,始终要面对风险和困境。当处于困境时,假如遇到高风险的事情,我们就不应降低成本,而是增加成本投入,以保证高附加值。我认为,大的企业有大的做法,小的企业有小的做法。
  另一位老师给我的教诲是“企业家要重视企业家的哲学”。作为企业家,追逐利润无可厚非,但要适度控制。对利润、声誉、权利的追求,企业家内心要有一杆秤,要考虑取舍关系,有时要勇于放弃,不是所用的东西你都可以去抓的。无论企业处于困境,还是顺境,老师的教诲我始终放在心里,我相信我能领导企业健康发展。
  二是协会层面。苏州市装修装饰行业协会在中国建筑装饰协会的领导下,在全国都是很优秀的,影响非常大。我认为,在维护市场秩序方面,协会要做更多的工作。成立研究市场秩序的机构,对建筑装饰行业来说非常重要。企业在维护市场秩序方面的能力是有限的,但行业的力量是无限的。我认为,建筑装饰行业要垄断,要团结,但企业也要避免两个方面:一方面不要与政府作对,垄断之后不要减少纳税,要作贡献;另一方面不要坑害客户。在做到上述两个方面的前提下,我们行业要垄断,但不是说要排除异己,而是在共同维护行业利益和促进市场发展的前提下进行垄断。这样,建筑装饰行业会更健康。当碰到困难时,行业的力量会体现得非常充分,对企业发展会有极大推动。
四项利好可“取暖”
深圳市洪涛装饰股份有限公司董事长兼总经理  刘年新
  我结合我们公司的一些实践简单谈谈企业在危机中的生存战略。
  第一,顺应形势,洞察市场,及时调整企业发展战略。
  我们公司以前规定:少于500万元的工程、民营房地产公司工程、三星级以下档次的工程都不接,公司定位为走高端装饰路线。因此,在这次金融海啸中,我们规避了不少风险。2008年,我们公司的利润不但没有减少,而且实现了10%以上的增长。虽然形势不错,但我们在2008年第四季度就明显感到危机来了。于是,我们采取了一系列的措施应对危机。
  一是调整经营战略。原定500万元起步的工程降为200万元,民营房地产公司的高端装修,通过考察、评估,风险小的工程也接。通过战略调整,去年第四季度我们稳住了阵脚,为今年的工程作好了准备。
  二是下大力气抓管理。装饰行业最难控制的就是成本,以前我们公司是一个副总分管施工,现在是全部领导上阵,行政领导都到第一线监督工作,加强材料的招投标管理。
  第二,坚定信心,抓住机遇,迎接“春天”的到来。
  金融危机也意味着市场隐藏了不少生机。挑战与机遇并存是千古真谛,我们装饰业有哪些机遇呢?
  一是建材价格下降。我们公司转入2009年的工程合同中有5亿元合同是在建筑材料高价时签订的,按60%的材料费计是3亿元,现在的材料价格比2008年第三季度至少下降了15%,省下了4500万元,这是一笔很可观的收入。
  二是由于失业人口变多,2009年劳务工的人工费有望下降10%以上,可以节约成本。
  三是积极开展纵向多元化经营,实现“低谷扩张”。我认为,现在是买地建厂的好时机。我公司目前在建的5万平方米工厂,因为建材价格下调,就节约了1500多万元的投资。
  四是招揽人才的好时机。企业之间的竞争最终是人才的竞争。2009年大学生就业面临困境,许多企业都在裁员、减薪,这时是招聘人才、优化企业人才结构的好机会。我们公司是这样安排的:2009年分两期对员工进行考核,采用末位淘汰制,同时招聘一批素质好、学历高的管理人才。另外,我们公司还与清华大学联合办学,培养设计和工程管理硕士。清华大学的教师到我们公司上课,每期两年,每期50人左右,我们公司的一些员工可以边工作、边上课,理论联系实际。两年后,我们公司将增加50个理论功底扎实、实践经验丰富的硕士管理人才。
  日前,温家宝总理在山东考察时说:“信心比黄金贵。”不管未来有多大的困难,不管金融危机持续多长时间,只要企业创新图变、坚定信念,就能战胜一切困难。
让原创设计成为御寒的“棉衣”
北京清尚建筑装饰工程有限公司董事长兼总经理  吴  晞
      前不久,中国建筑装饰协会名誉会长张恩树先生到我们公司指导工作,他谈到一个问题。他说,在鸟巢、中央电视台新台址这些建筑中,不论是建筑设计,还是室内设计,我们中国人的作品占多少,中国有多少好作品是我们自己设计的?我听了以后压力很大,心情很沉重。张恩树先生对我说:“你们是清华大学控股的企业,你们能不能在设计领域做出好作品,甚至引领行业发展?”我认为,要引领行业发展谈何容易。目前在原创方面,南方企业做得好一些,比如深圳、广州的一些企业。去年我去香港参加一个活动,在与香港室内设计协会的同仁交流时,我发现他们的作品中原创的成分要多于我们北方企业或者说内地设计企业。我们能否在这方面多做一些工作,追求原创。
  第二,我们已经花了很多时间思考、讨论建筑装饰行业可持续发展的支撑点在哪里。我们行业仍属于劳动密集型行业,设计是行业的龙头,那么设计能不能引领行业发展?家装行业人士早就提出家装设计不能是免费的。因为设计也是产品,哪有一个产品的提供不要钱?如果一个产品是不用花钱的,它就没有价值,就谈不上是好的。你越是不要设计费,越是被客户欺负。作为业内人士,我呼吁我们应在设计方面多动脑子,要为客户提供原创作品、好的设计方案。我们要争口气,要主动维护自己的权利,这样才能出好作品。设计有可能是支撑建筑装饰行业可持续发展的动力,设计应该成为生产力。